如今，转型已成为国家战略。2015年3月5日十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。“十三五”时期，将由工业主导型的经济转向服务业主导型的经济，由传统产业主导型经济转向创新主导型经济，由投资主导型的经济转向消费主导型的经济，将成为中国经济换挡转型期的基本内涵和主要特征。下面我就以《民营企业如何主导市场不被市场边缘化》为题做一下分享。

转型路径找出路民营企业大数据

中国有七千万个企业，有九千万个体工商户，1.6亿人在从商，劳动力人口占9亿，平均每个企业员工就是5到6人，这个数据看得出来，我们国家经商的非常多，但是规模平均非常小。   中国100家公司，最后只有10%的企业经营超过10年时间，10%的企业当中只有10%的人最后才能走向可持续发展，100家企业最后只有1%的企业能够走向成功，到底应该如何来经营一家公司，这是非常重要的一个逻辑。

转型要重经营轻管理

1、我们做什么？

“苹果手机不是卖一部手机，卖整体的解决方案。后边要做汽车，无人驾驶汽车。投资滴滴，意味着苹果这家公司已经开始把无人驾驶正式提上议事日程，很快就要上路了。

2、我们卖什么？

“一个企业很重要就是消费者首先要记住是一家公司，他到底在市场上代表什么样地位！雅迪电动车，2000年成立，在整个电动车领域提出不打价格战做品牌。现在做配件刹车系统，坚持真才实料，它占领高端的品牌，就是一个企业到底代表什么身份！

3、我们卖给谁？

“越容易统一顾客标准，就越容易满足顾客要求，越容易使同类人聚到一起！如果使你的客户变的越来越精准，黏性越高，你就越能够满足他们的要求！所以当我们就是一个企业对客户谁都是他的客户的时候，实际上这个企业就已经走向了失败的路上了，你只能为少部分客户服务！

 4、我们如何卖？

“以企业为王时代已经结束，消费者结成了一个社群，他们甚至比企业变的更强大，如果不是他们参与的，没有经过他们同意的方式，不是他们同意的款式，不是他们同意的价格，不是他们同意的销售方法，消费者就不会买，所以你卖给谁今天变的非常重要！ 

5、卖了以后怎么办？

“今天顾客已经成为企业最重要的研究中心，他们可能成为我们最重要的研究员。他们的社群，很愿意表达自己主张的，对象是这些90、00后的人群，所以卖了以后怎么办也成为一个问题！我们传统的企业怎样，卖了以后就可以，收了钱那就好办，今天我告诉大家的是，你把产品卖出去走出来10%，还有90%就是卖了以后怎么办，你还要再卖什么你不知道，只有消费者知道，否则你企业不可持续的，大量库存变的越来越落后！

沿着这个我们就可以构建一个模式，这就是规律，规律就是诀窍！今天做企业有诀窍，不是粗放式蛮干，只要敢干就能开一家公司这个时代已经结束！今天公司的竞争是公司模式的竞争，现在中国民营企业管理基本已经健全，民营企业要重经营轻管理，民营企业转型将是企业不被市场边缘化的唯一出路！

（本文由北京解放老板管理咨询集团刘大卫原创作品，转载请注明出处）